価格決定権を持つのは売り手か買い手か？ Who Controls Prices: Seller or Buyer?

今回の記事は「価格決定権を持つのは売り手か買い手か？」という内容です。さていったいどのような内容なのでしょうか。

今回のポッドキャストです。お聴き下さい。

 本日のSentence

It is well aware that a huge price increase will drive customers to other brands.

大幅な値上げは顧客を他のブランドへ向かわせるだろうことはよくわかっています。

 ボキャブラリー

 日本語訳

もし、お気に入りの商品の値段が急騰したらどうしますか？それでも買いますか？それとも、他のより安い商品を買いますか？もし、お気に入りの商品にもっとお金を払ってもいいと思えば、「価格決定力」を持っているのは売り手だ。もし、高い値段を受け入れず、別の代替品にシフトするのであれば、買い手が「価格決定権」を持っていることになる。

では、この「価格決定力」とは何なのだろうか？

「価格決定力」とは、売り手が大きな競争や買い手からの抵抗に直面することなく、自社の製品やサービスの価格を決定し、維持する能力のことである。小売業界では長年、売り手が価格決定力において優位に立ってきた。大規模で有名なブランドは、市場支配力とブランド認知度を活用することで、より大きな価格決定力を享受してきた。

価格が上昇するとどうなるか？もちろんインフレがついてくる！大手ブランドの利益が急増した2022年、民主党は、過去40年間で最も高いインフレの原因は「企業の強欲」だと訴えた。

しかし、ワシントン・ポスト紙が最近報じたように、価格決定権は徐々に買い手に移行しつつある。企業がコスト高を利用して価格上昇を正当化できた時代は終わったようだ。米国政府のデータによれば、マークアップ（特定の製品の粗利または総利益）は13年ぶりに減少した。EY-Parthenonのチーフ・エコノミスト、グレゴリー・ダコによれば、消費者は「価格上昇に反発し、......支出を抑え、有名ブランドではなくストアブランドを選び、より小さなサイズの商品を買うようになっている......。今日、価格決定力はかなり低下している。」消費者は高い価格に反発している。その代わりに、セールになるのを待ったり、小さいサイズの商品を買ったりしている。

チョコレート業界のビッグブランドであるハーシーズは、過去には自由に値上げをしても、好調な売り上げを記録することができた。しかし、2023年の最終四半期には売上が減少した。現在、カカオや砂糖といった原材料の価格が上昇しているため、同社は良好な売上を確保するために小幅な値上げに踏み切っている。大幅な値上げをすれば、顧客が他のブランドに流れてしまうことをよく理解しているからだ。

このように、売り手にとっては、値上げと売上維持の微妙なバランスが重要なのである。