B2B企業もインフルエンサーゲームに参加 B2B companies join the influencer game

今回の記事は「B2B企業もインフルエンサーゲームに参加」という内容です。さていったいどのような内容なのでしょうか。

今回のポッドキャストです。お聴き下さい。

 本日のSentence

B2B influencers are a minor portion of the influencer market, but they're expanding as established firms opt for influencer marketing.

B2Bインフルエンサーはインフルエンサー市場の中では少数派だが、既存企業がインフルエンサーマーケティングを選択していることで、拡大しつつある。

 ボキャブラリー

 日本語訳

YouTubeやTikTokを閲覧すれば、美容、ファッション、旅行、食品などの商品をフォロワーに売ろうとしている多くのインフルエンサーを見つける事ができる。これは、B2Cソーシャルメディア・マーケティングである。一方、企業がソーシャルメディアのインフルエンサーを使って、自社や自社製品を他の企業に宣伝するビジネスモデルは、新しいトレンドとなっている。

B2BマーケティングはCOVID-19の大流行で火がついた。2020年のソーシャルメディアのプレゼンスは、パンデミック前のそれより44%も高かった。Bernard Marrは、200万人以上のソーシャルメディアのフォロワーを持ち、IBM、マイクロソフト、グーグル等の企業を他の企業に宣伝している（売り込む）。

ニューヨークを拠点とする広告、マーケティング、PRエージェンシーのOgilvy PRは、企業顧客のブランド認知、関係、ビジネスの拡大を支援する新しいビジネス・インフルエンス・サービスを発表した。VodafoneとSamsungはOgilvyと組んで、インフルエンサーを通じた販売活動を行っている。

Bloombergによると、B2BのインフルエンサーはB2Cのインフルエンサーより10%～20%コストがかかる。B2Cのプロモーションは、消費者が衝動買いするため、すぐに売上につながるが、B2Bのプロモーションは時間がかかるのだ。企業の意思決定者にインフルエンサーの会社を選ぶように説得する必要があるからだ。Bloombergによると、LinkedInにはB2Bインフルエンサーである「クリエイティブ」ユーザーが144,000人以上いると推定されている。

B2Bマーケティングは、TikTokやYouTubeのB2C広告とは異なる。彼らは、クラウドコンピューティングやインターネットセキュリティなどについて議論すること（売り込むこと）で、相手企業を支援するのだ。B2Bインフルエンサーはインフルエンサー市場の中では少数派だが、既存企業がインフルエンサーマーケティングを選択していることで、拡大しつつある。