クローン化粧品：MCoBeautyの綱渡りビジネス Cloning Cosmetics: MCoBeauty’s Risky Business

今回の記事は「クローン化粧品：MCoBeautyの綱渡りビジネス」という内容です。さていったいどのような内容なのでしょうか。

今回のポッドキャストです。お聴き下さい。

 本日のSentence

What if you could buy a famous, expensive product for one-fifth of the price?

有名で高価な商品を、5分の1の価格で買えるとしたらどうでしょう。

 ボキャブラリー

 日本語訳

有名で高価な商品を、5分の1の価格で買えるとしたらどうでしょう。迷わず購入する人は多いでしょう。たとえばジェネリック医薬品は、先発医薬品より安いのに同じ有効成分を含み、同じ効果があります。いま化粧品の世界でも、こうした「デュープ（有名商品の代替品・類似品）」が広がっており、その中心にいるのがオーストラリアのブランド、MCoBeautyです。

米国のインフルエンサー、ミカイラ・ノゲイラによれば、MCoBeautyのビジネスモデルは「バズった商品を片っ端からコピーする」ことです。このブランドはその方針を隠さず、むしろ公然と支持しています。シャーロット・ティルブリー、エスティ ローダー、ドランク・エレファントなどの人気ブランドに似た見た目の商品を販売しており、価格は数ドルから、高くても20ドル以下です。一方、本家の商品はその4〜5倍の価格で売られています。

このやり方は成功しています。MCoBeautyは現在オーストラリアで最も売れている美容ブランドになりました。2024年に米国市場へ参入すると、ターゲットでベストセラーとなり、クローガーでも化粧品ブランド上位5位に入っています。英国でもスーパードラッグで販売されるなど、展開を広げています。

こうした成功の背景には、「高級品」を見直す消費者の動きがあります。インフレや生活費の上昇で、高価な化粧品は多くの人にとって手が届きにくくなりました。そこで、手頃なデュープに魅力を感じる人が増えています。インフルエンサーがSNSで紹介し、需要を後押ししている面もあります。

ただし、コピーにはリスクもあります。MCoのパッケージは本家の商品にかなり似ている場合があり、それが法的トラブルを招いてきました。同社は複数の訴訟を抱えており、すでに和解したものもあれば、まだ継続中のものもあります。法律の専門家はこれを「リスクの高いデュープ」と呼び、インスピレーションと権利侵害の境界線ぎりぎりの戦略だと指摘します。MCoBeautyは、常に法的助言を受けながら進めており、消費者を混乱させるつもりはないと主張しています。

評価は分かれます。批判する人は「手抜きで不公平だ」と言います。一方、支持する人は「高級ブランド風の商品をより多くの人に届けることで「ビューティーの民主化」を進めている」と考えています。北米のマーケティング責任者メリディス・ロハスは、「払わなくてもいいと分かった以上、わざわざ割高な値段を払いたくないのが消費者心理だ」と語っています。