バンドル価格：セット販売が生み出す新しい価値 Bundled Pricing: Value in a Package

今回の記事は「バンドル価格：セット販売が生み出す新しい価値」という内容です。さていったいどのような内容なのでしょうか。

今回のポッドキャストです。お聴き下さい。

 本日のSentence

Bundled pricing is often a win-win for both buyers and companies.

バンドル価格は、多くの場合、買い手と売り手双方にメリットがあります。

 ボキャブラリー

 日本語訳

過去の記事では、ダイナミックプライシング、ドリッププライシング、サージプライシング、さらには「アップフレーション」といったマーケティング手法を取り上げてきました。これらは企業により多くの利益をもたらす一方で、消費者がより多く支払うことになる場合がほとんどです。しかし、すべての価格戦略が買い手に不利とは限りません。中には、消費者の利益と企業の利益の両方を支える手法もあります。

その一つが「バンドル価格」です。ハーバード・ビジネス・レビュー（HBR）の新しい記事によれば、バンドル（複数の商品やサービスをひとまとめにして販売する方法）は、インフレ対策として効果的になりつつあります。

2020年代初頭、米国のインフレで物価は25％上昇しました。企業がコスト増をそのまま価格に転嫁したためです。食料品から公共料金、医薬品、コンサートチケットに至るまで、ほとんどすべての価格が上がり、人々は不満を募らせました。米国と他国との貿易戦争も状況を悪化させました。HBRは、今こそバンドル価格の出番だと指摘しています。まとめて販売することで、企業は価格をコントロールしながら付加価値を提供し、消費者が普段なら選ばない商品にも関心を持たせられるのです。

バンドルは新しい発想ではありません。ファストフード（セットメニュー）、通信（電話とインターネットのセットプラン）、保険（自動車、生命、住宅）など、すでに広く利用されています。しかし、HBRによると、この手法はさらに多くの業界で活用できるとのことです。

バンドル価格は、多くの場合、買い手と売り手双方にメリットがあります。

売り手側は、さまざまな方法で魅力的なバンドルを作ることができます。例えば「まとめ買いでお得」といったパッケージ割引や、追加のサービスや商品を含めるといった方法です。

買い手にとっては、購入の判断が簡単になります。例えば、マイクロソフト・オフィスを利用すれば、文書作成、メール、表計算といった個別のツールを探す手間が省けます。さらに、バンドルは顧客のロイヤルティを高めます。まとめ買いをした顧客は長期的に利用を続けやすく、価格改定も受け入れやすいからです。

ただし、バンドルを成功させるには慎重な計画が欠かせません。企業にとって重要なのは、何をバンドルに含めるかという選択です。商品やサービスは、相性が良く、消費者がセットとして欲しいと思うものでなければなりません。同時に、企業にとってもコスト削減や効率化につながるものである必要があります。