ラグジュアリーブランドの割引策 Luxury’s Discount Lifeline

2025年6月30日

今回の記事は「ラグジュアリーブランドの割引策」という内容です。さていったいどのような内容なのでしょうか。

今回のポッドキャストです。お聴き下さい。

本日のSentence

This is not a normal shopping street. It’s a special business model that is helping luxury brands during difficult times, according to The Economist.

ここは普通のショッピングストリートではありません。『エコノミスト』によると、これは厳しい時代に高級ブランドを支える特別なビジネスモデルです。

ボキャブラリー

Occupancy	noun	（建物や部屋などの）占有、使用、入居率 (発音：/ˈɒkjəpənsi/、類語：habitation, tenancy, occupancy rate)
Expand	verb	拡大する、拡張する (発音：/ɪkˈspænd/、類語：enlarge, grow, extend)
Charge	verb	商品やサービスの代金を払ってもらう (発音：/tʃɑːrdʒ/、類語：bill, accuse, attack)
Lately	adv	最近 (発音：/ˈleɪtli/、類語：recently, newly, of late)
Mark something with	phrasal verb	（出来事などを）～で祝う、記念する

日本語訳

ビスタービレッジに足を踏み入れると、まるで美しいイギリスの町に来たように感じるかもしれません。でも、よく見ると、グッチ、プラダ、アルマーニといった高級ブランドが店を構え、大幅な割引価格で商品を提供しています。ここは普通のショッピングストリートではありません。『エコノミスト』によると、これは厳しい時代に高級ブランドを支える特別なビジネスモデルです。

Value Retailはこうした「アウトレットビレッジ」を運営し、高級ファッションを割安な価格で販売しています。世界中から買い物客が訪れ、お得な買い物を楽しんでいます。

高級ブランドは需要の減少に直面しています。それに対応するため、多くのブランドがアウトレットを活用しています。最近では、アウトレットが唯一、成長を続けている販売チャネルです。同時に、ブランド側は、自分たちの商品がどこで、どのように割引されるかを把握していたいものです。そこで役立つのがValue Retailのアウトレットビレッジです。通常のショッピングモールとは違い、Value Retailはテナントに家賃を請求しません。その代わりに売上の一部を受け取ります。この仕組みのおかげで、ブランドは、高級イメージを損なわずに余剰在庫を販売することができます。また、アウトレットビレッジは清潔でおしゃれな空間、レストラン、VIPラウンジ、手ぶらで買い物できるサービスなど、上質なショッピング体験も提供しています。

最初のビスタービレッジは1995年4月、ロンドンから1時間ほどの場所にオープンしました。今では、イギリス有数の人気観光地となり、パリ、ニューヨーク、上海といった主要都市にも展開しています。昨年は670万人もの訪問者を記録し、1平方フィートあたりの売上は世界のどのショッピングセンターよりも高いとされています。さらに、『ガーディアン』によると、世界で唯一の割引ディオール店舗や、最大規模のプレタ・マンジェもここにあります。

とはいえ、Value Retailはどこでも成功できるわけではありません。インドや中東のように、運営コストが高かったり、規制が厳しかったりする地域では、事業拡大が難しいです。しかし、価格だけでなく、体験も重視する買い物客が増えている今、このビジネスモデルは「割引でも高級感」を感じられることを証明しています。

だからこそ、最初のビスタービレッジは30周年を迎え、テナントのほぼすべてが埋まり、新たに出店したいブランドが順番待ちをするほどになっているのです。