勝つためのピッチング（売り込み） Pitching to Win

2025年6月3日

今回の記事は「勝つためのピッチング（売り込み）」という内容です。さていったいどのような内容なのでしょうか。

今回のポッドキャストです。お聴き下さい。

本日のSentence

If you’ve had this happen, how can you turn a “hmm” into a “wow”?

もしあなたも同じ経験をしたことがあるなら、「ふーん」を「すごい！」に変えるにはどうすればいいのでしょうか？

ボキャブラリー

Pitch	verb	賛成や支援を得るためにアイデアを提案する (発音：/pɪtʃ/、類語：propose, present, promote)
Priority	noun	最も重要で、優先的に対応すべき事柄 (発音：/praɪˈɒrɪti/、類語：precedence, importance, urgency)
Worth	adj	何かを正当化する価値や重要性を持っている；値する (発音：/wɜːrθ/、類語：valuable, deserving, meaningful)
Notice	verb	何かに気づく、または観察する (発音：/ˈnoʊtɪs/、類語：observe, detect, perceive)
Act on	phrasal verb	アイデアや情報、助言に基づいて行動する

日本語訳

あなたは、とても良い新しいアイデアを思いつきました。あなたの会社、あるいは業界全体でも前例のないものかもしれません。上司に話すと、「ふーん、いいね」と言ってくれますが、その後何も起こりません。そのアイデアは上司の机の上で忘れられてしまいます。「リスクが高い」と思われたのかもしれませんし、「説明の仕方が悪かった」のかもしれません。

こうしたことはよくあります。特に、特に経営陣に助言をする立場の人たちにとって、よくある悩みです。もしあなたも同じ経験をしたことがあるなら、「ふーん」を「すごい！」に変えるにはどうすればいいのでしょうか？

いくつか知っているコツもあると思いますが、Googleの副社長でありGoogle Lensの共同創業者でもあるラジャン・パテル氏は、次のようなアドバイスをしています。彼はBusiness Insiderの取材で、チームや会社が解決しようとしている問題をよく理解することが非常に大切だと語っています。そのためには、「学び、聞き、理解する」ことを続けなければなりません。次に、アイデアを共有する際は、上司の優先事項と合致していることを示すことが重要です。そうすることで、採用される可能性が高まります。また、深くリサーチを行い、データを使って成功の可能性を示し、コストに見合う価値があることを説明しましょう。最後に、人からの意見を素直に聞き、自分が本当にやりたいと思うアイデアに集中することが大切です。

どんなに良いアイデアでも、上司のサポートがなければ実現しません。リーダーは良いアイデアを見つけ、それを育てる必要があります。そうでなければ、他の誰かにそのアイデアを取られてしまうかもしれません。

実際に、こんな有名な話があります。1972年、ゼロックス社の研究所（PARC）は「マウス」という小さな手持ち機器と、パソコンを簡単に操作できる画面（グラフィカル・ユーザー・インターフェース）を開発しました。しかし、ゼロックスはコピー機に力を入れていたため、この革新的なアイデアを活かすことができませんでした。1979年、当時24歳のスティーブ・ジョブズがPARCを訪れ、その価値を見抜き、Appleでマウスを実用化しました。これが後のApple Macintoshへとつながり、コンピューターの世界を一変させたのです。

この話が教えてくれるのは、「良いアイデアがあるだけでは足りない」ということです。そのアイデアが認められ、行動に移されてこそ、本当のイノベーションが生まれるのです。